H 샤오 미 테크 에서 XNUMX년간의 운영을 종료했습니다. 인도 15월 XNUMX일 출시 이후 3년 미2014.
Έ그 이후로 놀라운 속도로 계속해서 이정표를 넘어섰습니다. 이 회사는 스마트폰으로 시작했지만 곧 태블릿, 가제트, IoT 및 최근에는 라이프스타일 제품으로 확장했습니다. 어떻게 했어 샤오 미 테크 이 시간에 경쟁에서 먼저 나오려면?
2014년 인도의 스마트폰 시장은 지금과 완전히 달랐습니다. Micromax, Lava 및 Karbonn과 같은 현지 회사는 저렴하지만 품질이 낮은 장치로 시장을 지배했습니다. 모토로라는 1세대 모토 G를 발표했고 중국인들은 이 성장하는 시장을 개척하기 위해 노력했습니다. 샤오미는 3월 중순 미 XNUMX를 마지막으로 선보였습니다.
후자의 가격 책정은 국내에서 파장을 일으켰습니다. 시작 가격이 Rs 13,999(203 유로)인 Xiaomi Mi 3는 Rs 15.000 이하 가격대에서 최고의 사양과 프리미엄 디자인을 갖춘 인도 최초의 스마트폰일 것입니다. 소셜 미디어에 대한 관심이 꾸준히 증가하기 시작했고 22년 2014월 XNUMX일 장치의 첫 번째 "해외" 플래시 판매가 전례 없는 형식으로 인해 Flipkart를 일시적으로 "충돌"했습니다.
플래시 판매
플래시 판매라는 개념은 인도 시장에서 새로운 개념이었습니다. 수요를 통제하는 동시에 계산할 수 없는 가치의 광고를 무료로 만드는 데 사용되었습니다. Xiaomi는 이러한 성공에 발을 들였습니다. 다른 경제적인 모델인 Redmi 1S, Redmi Note, Mi 4를 모두 플래시 판매를 통해 선보이기 시작했습니다. 모토로라는 2014년 초에 온라인 전용 판매 전략을 발표한 반면 샤오미는 같은 모델로 시장 범위를 확대했습니다.
많은 회사들이 곧 그 뒤를 따랐습니다. 갑작스런 판매 모델은 우연히 작동하지 않았습니다. Xiaomi가 이 기간 동안 다른 회사에서 제공하지 않은 것을 제공했기 때문에 작동했습니다. 신규 고객은 하이테크 사양을 저렴한 가격에 이용할 수 있었고, MIUI는 커뮤니티 중심의 전략으로 많은 주목을 받았습니다.
처음 몇 개월은 Mi 3 및 Redmi 1S와 같이 엄청나게 인기 있는 휴대폰에 대한 수요를 충족하기 위해 고군분투했던 인도의 Xiaomi에게 매우 좋았습니다. 그러나 2015년에 회사는 더 비싼 Mi 4로 판매와 대중의 관심에서 떨어졌습니다. 팬들은 더 이상 VFM 전화를 제공하지 않는다고 비판했습니다. 회사는 귀를 기울이고 조용히 인도 시장에서 주력 시리즈를 철수했습니다. Xiaomi Mi 5는 인도에서 데뷔한 마지막 프리미엄 휴대폰이었습니다.
큰 폭의 하락 이후 2016년은 샤오미가 회복했을 뿐만 아니라 화웨이, Vivo Oppo는 정규 매장으로 지방을 장악했습니다. 작년에 인도에 가져온 제품 선택에 대한 비판에 직면한 Xiaomi는 3년 2016월에 Redmi 3를 발표했고 이어 XNUMX월에 Redmi Note XNUMX를 발표했습니다. 이 두 전화기는 인도에서의 전략을 형성했습니다. 후자는 인도에서 가장 많이 팔린 스마트폰이 되었으며, 이 기록은 곧 후속 제품에 의해 깨졌습니다.
인도에서 Xiaomi의 엄청난 성장의 또 다른 큰 측면은 충성도 높은 팬 기반입니다. 회사 전에 두 개의 중국 회사, Vivo 그리고 Gionee는 인도 시장을 파악하려고 노력했지만 커뮤니티를 구축하는 데 실패했습니다. Xiaomi는 의사 결정 과정에 팬을 참여시킴으로써 이를 달성했습니다. MIUI 포럼은 전화 소유자가 회사에서 곧 장치에 구현할 항목을 요청하는 플랫폼이었습니다. Xiaomi는 고객을 자신의 일부로 만들어 동질감을 불러일으켰습니다.
미 스토어
중국 판매 모델의 변화와 동시에 샤오미는 매장에서 휴대폰 판매를 시작했다. 회사는 자동으로 중국 및 인도 회사 모두에 취약해졌습니다. 하지만 이번에도 휴대폰을 대량으로 시장에 내놓는 대신 선별된 체인점과 협업하면서 전용점(미스토어)을 오픈하는 새로운 전략적 접근 방식을 취했다. 이는 인도 대중이 애플 밖에서 본 적 없는 엘리트 캐릭터를 부여했다. 이와 함께 온·오프라인 판매의 균형을 유지하면서 생산량을 적정 수준으로 유지했다. 그리고 가전제품은 선반에 있었고 창고는 할당되지 않은 재고로 채워지지 않았습니다.
Xiaomi India는 우수한 VFM 비율과 입소문 광고를 제공하여 제품을 판매하는 신생 기업으로 시작했습니다. 이후 국내 최대 스마트폰 판매업체로 자리 잡았다. 그녀는 그녀의 광고에 볼리우드 스타를 가지고 있으며 잡지와 신문에 엄청난 액수를 가지고 있습니다. Redmi Note 7과 같은 인도 대중을 염두에 두고 설계된 휴대폰을 제공합니다. Redmi K20 / K20 Pro 놀라운 속도로 판매합니다. 이와 함께 XNUMX년 만에 국내 XNUMX위를 차지한 TV 시장을 강화하고, IoT든 의류 등 라이프스타일 제품이든 전 제품을 홍보한다.
Realme와 함께하는 삼성과 BBK 그룹/Vivo 그들은 보이는 싸움을 포기하지 않을 것이며 그들의 제안은 점점 더 좋아지고 있습니다. 그만큼 Vivo S1 Pro와 Realme X는 놀라운 반면 한국인은 이전에 들어보지 못한 포인트로 가격을 낮췄습니다. 베이징의 "스타트업"을 위해 올해가 어떻게 마감될지 봅시다.
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